Obecnie pojawia się coraz więcej nowych narzędzi sprzedażowych. Specjaliści starają się wypracować skuteczne podejście do interakcji z klientami i tworzenia dla nich korzystnej oferty. Dużą rolę odgrywają w tym tzw. teksty sprzedażowe.
Instrukcje
Krok 1
Sprzedaż to tekst, który opisuje określony produkt lub usługę w taki sposób, aby czytelnicy z pewnością mieli ochotę go kupić lub skorzystać z oferowanej usługi. Tekst zwykle zaczyna się od części wprowadzającej, która nazywa produkt lub usługę, a także opisuje ich główne cechy. Jednocześnie nie powinna wyglądać jak lista właściwości produktu ozdobiona jasnymi epitetami. Skuteczny tekst sprzedażowy natychmiast skupia uwagę na pewnych aspektach oferty, które mogą natychmiast „przyciągnąć” uwagę kupującego.
Krok 2
Na przykład opis nowej kuchenki można rozpocząć od zidentyfikowania głównych problemów, z którymi może się zmierzyć potencjalny nabywca, jeśli użyje starego modelu kuchenki: wysokie zagrożenie pożarowe, niska prędkość gotowania, niska funkcjonalność. Rolą czytelnika jest zgodzić się z opinią autorów tekstu i zastanowić się nad zakupem nowej płyty. Tutaj już będzie można wymienić najważniejsze cechy produktu, które odróżniają go od konkurencji i czynią z niego pożądany zakup. Zatem główną różnicą między tekstem sprzedażowym a prostym opisowym jest skupienie się na konkretnym nabywcy. Dlatego może mieć nawet formę dialogu – rozmowy z czytelnikiem, która musi koniecznie doprowadzić do zakupu produktu.
Krok 3
Kolejnym krokiem jest opisanie oferty sprzedawcy jako całości. Nie wystarczy tylko poinformować czytelnika o wyjątkowości i użyteczności produktu, ważne jest również prawidłowe przedstawienie go, aby wydawał się opłacalny. Aby to zrobić, możesz skupić się na bogatym pakiecie produktu, porozmawiać o powiązanych produktach i usługach, które kupujący może uzyskać, jeśli go kupi.
Krok 4
Równie ważne staje się podważenie zaufania sprzedawcy. Tekst sprzedaży powinien dyskretnie wskazywać, że ten konkretny dostawca towarów lub usług jest najbardziej wiarygodny. Argumenty to wygoda realizacji zamówień i dostawy, wieloletnie doświadczenie w sprzedaży, obecność szerokiej bazy klientów oraz oczywiście adekwatne i korzystne ceny.
Krok 5
Ostatnią częścią tekstu sprzedażowego jest wezwanie do działania – zakupu pożądanego produktu. Czytelnik jest już tego świadomy i musisz pomóc mu przejść od razu do działania - otwórz stronę sklepu internetowego, zadzwoń do kierowników sprzedaży pod wskazany numer lub po prostu zostaw swoje współrzędne w celu uzyskania opinii. Tym samym, z należytym wysiłkiem, ten tekst jest w stanie zastąpić nawet doświadczonego sprzedawcę i sprzedać ten sam produkt kilkanaście razy.
