Nie musisz czytać książek marketingowych, aby sprzedawać online. Wystarczy znać podstawowe zasady sprzedaży produktów i zastosować je w praktyce.
Instrukcje
Krok 1
Jeśli cena ustalona dla produktu jest zbyt wysoka, kupujący to zauważy i prawdopodobnie nie otworzy tej reklamy. Potencjalny nabywca obejrzy dziesiątki podobnych i reklam, a najczęściej będą one posortowane rosnąco według ceny. Wtedy reklama znajdzie się na końcu kolejki i jest szansa, że w ogóle nie zostanie zauważona. Dlatego przy ustalaniu ceny należy wybrać „złoty środek”. Jeśli potrzebujesz szybciej sprzedać produkt, ustal cenę niższą niż u konkurencji. A także cena nie powinna przekraczać 60-70% wartości rynkowej nowego przedmiotu.
Krok 2
Będziesz musiał znacznie obniżyć cenę, jeśli spieszysz się ze sprzedażą towarów sezonowych w niewłaściwym czasie. A także, przed nadejściem właściwego czasu, nie można go w ogóle kupić.
Krok 3
Tworząc swój profil, wymyśl odpowiedni i łatwy login. Jeśli planujesz sprzedawać produkty tego samego typu, możesz podać ich nazwę w swoim loginie. Bądź uprzejmy dla swoich klientów, a wystawią pozytywną opinię, która podniesie ocenę w witrynie. A ocena z kolei pomoże zwiększyć sukces Twojej sprzedaży. Jeśli dopiero zacząłeś pracować na stronach podobnych do ebay, możesz kupić coś przydatnego dla siebie od innych sprzedawców i pozostawić im pozytywne opinie, dzięki czemu ocena również wzrośnie.
Krok 4
Przyjemny dodatek do produktu podniesie wartość zakupu w oczach kupującego. Marketerzy od dawna wykorzystują system bonusów i promocji do sprzedaży różnorodnych produktów. Co więcej, Twój produkt będzie wyglądał lepiej na tle konkurencji. Na przykład sprzedając komputer, zaoferuj w prezencie ładną podkładkę pod mysz lub koncentrator USB.
Krok 5
Zbyt niska cena może wzbudzić podejrzenie, że produkt jest wadliwy. Ustaw cenę nieco wyższą niż ta, za którą zgadzasz się sprzedać przedmiot i zaznacz w ogłoszeniu, że targowanie się jest możliwe. To zdanie przyciąga ludzi, a podczas targowania się możesz sprzedać produkt za cenę, której pierwotnie oczekiwałeś.
Krok 6
Sprzedawcy czasami muszą wysyłać towary dziesiątki kilometrów dalej, a czasami do innego regionu. Przed sprzedażą od razu zastanów się, kto pokryje koszty i uwzględnij to w swojej reklamie.
Krok 7
Jeśli potencjalni nabywcy poproszą Cię o odłożenie produktu na tydzień/miesiąc itp., nie wyrażaj na to zgody. Nie ponoszą wobec Ciebie żadnej odpowiedzialności i mogą łatwo zmienić zdanie, a Ty odmówisz innym klientom i stracisz korzyści. Jeśli jest kupujący, który jest w tej chwili gotowy do zakupu, sprzedaj go.
Krok 8
Wymyśl chwytliwy nagłówek. Spraw, aby opis produktu był bogaty w słowa kluczowe, krótki i zwięzły. Spróbuj myśleć jak kupujący i uwzględnij wszystkie szczegóły i cechy przedmiotu. Lepiej nie używać emotikonów. Jeśli posiadasz jeszcze pudełko, paragon, instrukcje - zgłoś je w opisie.
Krok 9
Podaj właściwą kategorię produktu podczas publikowania, a nawet kilka kategorii, aby kupujący mógł łatwo znaleźć Twoje ogłoszenie.
Krok 10
Dołącz wysokiej jakości zdjęcia, zwiększą prawdopodobieństwo sprzedaży. Jeśli nie możesz uzyskać dobrych zdjęć, pożycz je ze strony producenta. Będą wyglądać lepiej niż rozmazane zdjęcia zrobione starym telefonem komórkowym.
Krok 11
Aby reklama dotarła do jak największej liczby osób, wybierz porę wieczorną, a jeszcze lepiej umieść produkt na stronie w weekendy. To właśnie w tym czasie ludzie korzystają przede wszystkim z Internetu. Najlepiej unikać piątkowych wieczorów, ponieważ w tym czasie ludzie zwykle robią sobie przerwę w pracy.
