Długie strony docelowe znów zyskują na popularności. Marketerzy zaczęli zdawać sobie sprawę, że krótkie, lekkie strony docelowe nie są tak skuteczne pod względem konwersji, jak ich długie wersje. Rzeczywiście, duża ilość użytecznego tekstu jest nieodpartą zachętą. Długie strony sprzedażowe są często bardziej konwertujące. Ale jak właściwie zorganizować treść na takim „arkuszu”?
Jakie są niezbędne elementy do zbudowania długiej strony docelowej, która zapewni najwięcej konwersji? Na przykład strona sprzedaży na temat „Techniki marketingowe” może mieć 30 000 słów. Czy to będzie skuteczne? Tak więc istnieje 6 głównych elementów strony docelowej, ułożonych w kolejności ich pojawiania się podczas przewijania strony promocyjnej.
1. Tytuł strony docelowej
To najbardziej widoczna i najważniejsza część strony docelowej (zarówno długa, jak i krótka). Nagłówek sprzedaje się i powinien zawsze znajdować się na górze strony docelowej.
Biorąc to pod uwagę, rozmiar nagłówka ma kluczowe znaczenie. Pierwsza wiadomość powinna być większa niż wszystkie inne czcionki na landingu. Ale to nie znaczy, że wysokość czcionki w tytule jest podstawowym czynnikiem. Równie ważna jest jego treść. Jeśli nie więcej.
I to jest wyjaśnione po prostu. Często główny punkt informacyjnego i znaczącego nagłówka ma większy wpływ niż jego pozycja na stronie. Nagłówek Landing Page, z którego jasno wynika, o czym będzie mowa, spełnia swoje zadania w 100%. W końcu, jeśli użytkownik ma możliwość natychmiastowego zobaczenia i przeczytania głównej tezy strony (tj. Twojego tytułu), zwiększy to poziom zaufania do wszystkiego, co pisze poniżej. A może doprowadzi to do szybkiej decyzji.
Jeśli odwiedzający tytułową stronę nie zrozumie, czego się od niego oczekuje, znacznie trudniej będzie mu zgodzić się z twoją propozycją… A to może mieć negatywne konsekwencje.
Najpierw przetestuj tytuły swoich stron docelowych. I dopiero wtedy przejdź do kolejnych elementów.
Ten przykład składa się z dwóch stron docelowych o różnej treści, w tym tytułów o różnych znaczeniach. Strona A miała stabilny współczynnik konwersji około 3%.
Dzięki odpowiednio dobranemu objaśnieniu tytułu w przykładzie B konwersja strony sprzedażowej wzrosła do 18,7%.
Pamiętaj, nagłówek tworzy pierwsze wrażenie na stronie. Jest twoją jedyną szansą, aby zainteresować użytkownika, aby pozostał na stronie i przeczytał resztę argumentów… I złożył zamówienie.
2. Napisy
Nawet najlepszemu nagłówkowi powinien towarzyszyć podtytuł. Drugi jest potrzebny do wyjaśnienia pierwszego. Wydaje się wyolbrzymiać wszystkie zalety głównego przesłania. Pod nagłówkiem powinien pojawić się podtytuł. Świetnie sprawdzają się w parach.
3. Obraz
Każda długa strona sprzedażowa potrzebuje obrazu. Obrazki lub zdjęcia należy umieścić na górze strony docelowej. Jednak znowu wszystko jest indywidualne i wymaga testów A/B. A przede wszystkim powinieneś przetestować stronę bez obrazu iz nim. Nawiasem mówiąc, obrazek może wskazywać, gdzie powinien wyglądać gość.
W powyższym przykładzie zdjęcie mężczyzny personalizuje landing page i pozwala szybko połączyć się z użytkownikiem. Choć większość testów stron sprzedażowych potwierdza skuteczność umieszczenia elementu CTA po lewej stronie ekranu, ta opcja landing page nie mieści się w regułach i pokazuje maksymalną konwersję przy tak „złej” pozycji.
Landing page może być również ozdobiony obrazami pełnoekranowymi – od krawędzi do krawędzi strony. Idealnie do tego nadają się długie strony docelowe. Zdjęcie wypełnia więc ekran i staje się głównym argumentem zachęcającym odwiedzających do aktywnego działania.
4. Wideo na stronie docelowej
Wideo może być potężnym narzędziem do zwiększania konwersji strony docelowej. Dobrze nagrany film lub prezentacja wideo znacznie zwiększa współczynnik klikalności. Jednak ten element nie powinien być jedynym na landing page. Na przykład strony docelowe zawierające tylko wideo mają niższe współczynniki konwersji. Aby konwersje rosły, film musi uzupełniać treść.
Najlepszym miejscem na osadzone wideo jest powyżej linii, poniżej której strona nie jest już widoczna. Oznacza to, że po wejściu na stronę docelową użytkownik powinien mieć możliwość natychmiastowego kliknięcia w Odtwórz (chyba że oczywiście Twój film zostanie odtworzony automatycznie).
5. Krótkie podsumowanie (argumenty przekonujące)
Powyżej to tylko kilka z działających elementów strony docelowej. Ale żaden z nich nie sprawia, że strona docelowa / landing page jest tak długa.
Co umieścić w punkcie, po którym następuje kontynuacja? Ponownie, na granicy z drugą stroną nie powinno być nic nadmiernego. Tutaj powinieneś wyjaśnić w przystępny sposób, jaki rodzaj produktu lub usługi reprezentujesz i jak jest wyjątkowy. Tylko 3-5 ofert. Przekonujące argumenty kupowania.
6. Wezwanie do działania
Umieść element CTA (przycisk, formularz subskrypcji itp.) jak najwyżej, bezpośrednio na pierwszym ekranie. Na pewno odwiedzą Cię użytkownicy, którzy chcą od razu kliknąć przycisk. Nie można przegapić tej okazji. Daj klientom narzędzie do dokonywania zakupów bez wahania.
Scrollable Landing Page to nie tylko wiele treści, które mają znaczenie. To także działające elementy, poprawnie złożone bloki semantyczne, które obejmują wszystkie zastrzeżenia kupującego, które przyczyniają się do zwiększenia konwersji.
