Wszyscy znają hasło „Reklama jest motorem handlu”, jednak mimo to można poświęcić na reklamę dużo czasu, wysiłku, cierpliwości i fortuny i zupełnie nie osiągnąć pożądanego rezultatu, bo będzie to po prostu nieskuteczne. Jak więc mierzyć skuteczność reklamy, jak osiągać dobre wyniki w swoim biznesie.
Instrukcje
Krok 1
Skuteczność reklamy można mierzyć, oceniając ją w praktyce. Przeprowadź ankietę wśród odbiorców, zanim Twoja reklama zostanie opublikowana. Zrób to, celując w określone grupy społeczne. Na przykład studenci, emeryci itp. w zależności od rodzaju Twojej działalności. Zapytaj, czy określony krąg osób w każdej zidentyfikowanej przez Ciebie grupie społecznej jest świadomy Twojej marki, działań konkretnej firmy, jakie zalety ma produkt itp.
Krok 2
Uruchom reklamę, bez względu na to, czy będzie to promocja online, umieszczenie banera, wideo w telewizji, reklama w gazecie lub Internecie, w windzie czy na stoisku i przeprowadź ankietę wśród odbiorców jakiś czas po ukazaniu się swoją reklamę, około tygodnia lub dwóch, ale robi to podczas kampanii reklamowej, czyli w czasie, gdy jest jeszcze pokazywana. Zapytaj każdą z grup za pomocą ankiety, czy zna Twój produkt i skąd, czy widzieli reklamę, czy znają Twoją firmę, jak odnoszą się do tego typu usług, czy widzą jakąkolwiek przewagę Twojego produktu nad innymi, co pamiętają w reklamie itp.
Krok 3
Przeprowadź powyższą ankietę oglądalności miesiąc lub dłużej po ukazaniu się reklamy w momencie, gdy reklama przestała pojawiać się w telewizji, radiu lub gdziekolwiek indziej. Podsumuj pośrednie i końcowe efekty działań reklamowych.
Krok 4
Oceń skuteczność swojej reklamy, analizując dane surowe, pośrednie i końcowe. Określ liczbowo, dla której z grup ta reklama była najskuteczniejsza.
Krok 5
Opracuj inny rodzaj reklamy i oblicz jej skuteczność tą samą metodą. Wybierz opcję, która najbardziej Ci odpowiada i trzymaj marketing w tym kierunku. W tym celu ważne jest, aby zrozumieć, do kogo przede wszystkim powinna być kierowana reklama, kto będzie twoją grupą docelową.
