Avito.ru to największa tablica ogłoszeń rosyjskiego Internetu i internetowy pchli targ. Kiedy ktoś musi pozbyć się starej, a może nowej, ale niepotrzebnej rzeczy przez Internet, ta strona przychodzi na myśl jako pierwsza. Nowe reklamy pojawiają się w Avito co sekundę, więc nie jest łatwo przebić się przez tak potężny strumień ofert. Jeśli zastanawiałeś się, dlaczego niektórym udaje się sprzedawać zwykłe śmieci, podczas gdy inni nie są w stanie sprzedać wspaniałych rzeczy nawet z płatnymi reklamami, zdecydowanie potrzebujesz krótkiego kursu na temat technologii sprzedaży online.
Instrukcje
Krok 1
Wymyśl chwytliwy nagłówek. Aby sprzedawać na Avito, musisz zostać zauważony. Twoim podstawowym zadaniem jest wyróżnienie się z szarej masy podobnych ofert typu „sprzedaj samochód” czy „jesienny płaszcz damski”. Nawiasem mówiąc, nie ma potrzeby używania w tytule słowa „sprzedaj” ani jego synonimów – wskazówki na stronie nawet przed tym ostrzegają.
Krok 2
Zrób szczegółowy i smaczny opis. Ważne są zarówno cechy sprzedawanego przedmiotu, jak i emocjonalna kolorystyka tekstu. Potencjalni nabywcy muszą być zainteresowani i przekonać ich do wyboru Twojego produktu. Jeśli sprzedajesz coś używanego, wskazane jest podanie powodu sprzedaży. Jeśli nie ma, to trzeba to wymyślić. Np. ostatniemu telefonowi dali nowy - stary już nie jest potrzebny, straciłam kilka rozmiarów - zmieniam garderobę. Najważniejsze jest bardziej pozytywne!
Krok 3
Podkreśl korzyści dla kupującego. Dlaczego miałby wybrać Twoją spośród masy podobnych ofert? Co sprawia, że Twój produkt jest wyjątkowy? Może uda Ci się kupić buty zimowe z bardzo wąską cholewką lub stylową sukienkę w dużych rozmiarach – niestandardowe rozmiary tak trudno znaleźć w zwykłych centrach handlowych! Może Twój samochód ma unikalny tuning? Może Twojego laptopa – nawet jeśli jest najzwyklejszy i dość używany – nie można już znaleźć w sklepach, a taki model można kupić tylko u Ciebie? W końcu może twój ceramiczny czajniczek za 300 rubli przynosi szczęście i jest naładowany miłością? Jeśli pozbędziesz się zwykłych śmieci, wyjaśnij potencjalnemu kupcowi, dlaczego będzie mu się przydać: „stara komórka z przyciskami jest idealna dla emerytów”, „sowiecki obiektyw dla miłośników manualnej optyki”, „gracz, którego ty nie przejmuj się łamaniem”. Kreatywność to klucz do sukcesu.
Krok 4
Dołącz do reklamy wysokiej jakości zdjęcia. Jeśli nie masz dobrego aparatu, pożycz go od kogoś, kogo znasz. W ostateczności telefon się nada, ale potem będziesz musiał ciężko popracować nad zdjęciami i retuszem. Zdjęcia powinny być wyraźne, ostre, w dobrej rozdzielczości, z jak najbardziej naturalnym odwzorowaniem kolorów. Jeśli sprzedajesz element wyposażenia lub pojazd, pobierz zdjęcie swojego modelu z Internetu. Sprzedają obrazy - to aksjomat.
Krok 5
Wymyśl zachęcające zakończenie. Ostatnie zdanie reklamy powinno być wezwaniem do działania. Nawet banalne zdanie, takie jak „Czekam na Twoje listy”, zwiększa prawdopodobieństwo, że ktoś odpowie na Twój apel.
Krok 6
Nie polegaj wyłącznie na zakwaterowaniu VIP lub premium. Wielu odwiedzających Avito woli ignorować oferty VIP, ponieważ postrzegają je jako szum informacyjny. Takie reklamy są wyświetlane w osobnym bloku, są podświetlone na żółto i powodują odrzucenie u wielu osób na poziomie psychologicznym, ponieważ są zbyt podobne do reklamy kontekstowej.
Krok 7
Zignoruj porady marketingowe dotyczące kosztów. Tak, wycena jest trudna. Ale nikt nie zna Twojego produktu lepiej niż Ty. Jeśli nie chcesz być tani, ale boisz się, że nie sprzedasz niczego za dużo pieniędzy, wymyśl jakiś bonus - ludzie kochają prezenty! Na przykład przy zakupie telefonu – pokrowiec jest bezpłatny.
