Drogi produkt w biznesie informacyjnym, jak w każdym innym biznesie, jest dość trudny do sprzedania. Nie wystarczy zamieścić na stronie szczegółowy opis produktu informacyjnego i umieścić poniżej przycisk Kup, a potem z niecierpliwością czekać. Nie zmieni to sytuacji: drogie towary będą sprzedawane bardzo wolno.
O wiele lepiej jest stworzyć buzz, a potem zacząć sprzedawać. Jest znacznie wydajniejszy! Ale jednocześnie nie warto wylewać na biednych czytelników ogromnym strumieniem sloganów reklamowych. Wszystko powinno odbywać się stopniowo, bez narzucania się i agresji.
Dla udanego startu lepiej wysłać potencjalnemu nabywcy zaproszenie, a dopiero potem w każdym liście przesyłać mu informacje o kursie. Główna zasada jest krok po kroku, krok po kroku. A potem możesz otworzyć wyprzedaż na określony czas.
Jak skłonić subskrybenta do dokonania zakupu? Należy pamiętać o kilku bardzo ważnych punktach.
Pamiętaj, aby pracować nad żywą historią. Produkt pojawił się nie bez powodu, jego wygląd kojarzy się z jakimś szczególnym wydarzeniem z życia informacyjnego biznesmena. Na przykład: „Zostałem zabrany jako mentor przez guru biznesu informacyjnego i ujawniłem jego sekrety”.
Potrzebujemy dowodu, że materiał naprawdę interesuje subskrybentów. Ludzie uczestniczą w dyskusjach, dyskusjach, piszą komentarze, wyrażają swoje opinie.
Nie ma nigdzie bez strachu. Na przykład: ktoś inny kupi, cena wzrośnie, nie będzie wolnych miejsc.
Status eksperta musi być potwierdzony. Dyplomy, certyfikaty, wydane książki, artykuły itp.
Oczekiwanie. Klient jest już dojrzały, chce kupić produkt w tej sekundzie, ale jeszcze nie nadszedł czas. Im dłużej klient czeka, tym bardziej aktywna będzie sprzedaż.
Dowód spójności: Istnienie rozstrzygających dowodów na poparcie wyników.
Niespodziewana niespodzianka. Niespodzianka to coś, czego kupujący się nie spodziewają.
Emocje. Nudne teksty są nieatrakcyjne, wywołują melancholię i smutne wspomnienia monotonnych wykładów w szkole i na uczelni.
Prostota. Ludzie kupują proste rozwiązania swoich problemów. Wszystko powinno być jasne, bez formuł matematycznych i chińskiego.
Przekonywanie tekstów. Muszą być recenzje klientów, a także gwarancja.
Interaktywny. Więcej webinariów przed rozpoczęciem sprzedaży.
Ciekawy format prezentacji informacji, własny, indywidualny styl pisania.
I co ważniejsze: na koniec warto w przystępny sposób udowodnić klientom, że naprawdę potrzebują kursu. Jeśli wierzą, praca jest skończona i możesz cieszyć się sukcesem.
