Dziś branża zakupów online rozwija się w szybkim tempie. Wybór towarów, które można zamówić online, jest dość duży. Sklep internetowy, ze swoim ROI i rentownością, jest dobrym start-upem dla początkujących przedsiębiorców. Jednak dla jego sukcesu należy wziąć pod uwagę kilka ważnych punktów. Na przykład, jak wybrać odpowiedni produkt.
Instrukcje
Krok 1
Wybierz grupę produktów (lub kilka grup), w której jesteś dobrze zorientowany. Jeśli sprzedawca dobrze zna produkt i opowiada o nim w ciekawy sposób, daje to wrażenie profesjonalizmu i wzbudza zaufanie wśród klientów. Aby znaleźć niszę według własnych upodobań, zacznij od wykształcenia i zainteresowań, możliwości finansowych. Ważną rolę mogą również odgrywać przydatne kontakty, znajomość języków, geografia Twojej lokalizacji i inne czynniki.
Krok 2
Znalezienie niszy dla handlu online to przedsięwzięcie wielowektorowe. Konieczne jest zastosowanie pewnych narzędzi marketingowych: dokładne zbadanie rynku, rozpoznanie potrzeb potencjalnych klientów. Określ zapotrzebowanie na swoje towary/usługi dla lokalnych nabywców. Wybierz produkt, który: a) nie był jeszcze oferowany przez nikogo w okolicy; b) nie występuje w tym segmencie rynku; c) jest bardzo poszukiwane.
Krok 3
Możesz obliczyć zapotrzebowanie na odpowiedni produkt na różne sposoby. Możesz na przykład analizować media, rozmawiać z ludźmi, aby zidentyfikować kilka najbardziej potrzebnych produktów, w których czują potrzebę lub chęć ich zakupu. Określ grupę docelową: skład wiekowy i płciowy potencjalnych klientów w tym segmencie rynku, za pomocą którego możesz przedstawić ich preferencje smakowe i pragnienia. Warto również wziąć pod uwagę aktualne trendy w modzie (telewizja, prasa, internet, muzyka, kino).
Krok 4
Aby zbadać trendy rynkowe, skorzystaj z usług internetowych, na przykład usługi statystyk słów kluczowych https://wordstat.yandex.ru/. Wpisz żądaną prośbę o produkt (na przykład: „kup telefon komórkowy”), kliknij przycisk „wybierz” i uzyskaj liczbę zapytań (czyli osób, które szukają tego produktu). Jeśli liczba żądań przekracza 1000, produkt jest poszukiwany.
Krok 5
Niemal każdy produkt na rynku wystarczy, więc bądź przygotowany na konkurencję. Z drugiej strony nie powinieneś myśleć, że wszystkie nisze są już zajęte. Zawsze czegoś brakuje (w sklepach w Twojej okolicy, w Internecie) i zawsze jest coś, co mogłoby być lepsze (ceny, obsługa, usługi, asortyment, jakość). Musisz to zrobić, aby być głową i ramionami nad konkurencją. Różnią się pewnymi zaletami (a raczej kilkoma) w porównaniu z nimi, aby kupujący mógł zobaczyć i docenić różnicę (korzyść, prostota i wygoda) podczas zamawiania towaru. Trzeba czymś wyróżnić się z tłumu, czymś się zainteresować i przyciągnąć klienta.
Krok 6
Pomocne jest również postawienie się w sytuacji kupującego. Zadaj sobie pytanie: „Jakie produkty chciałbym kupić? Czy kupiłbym ten produkt (w takiej a takiej cenie)”?
Krok 7
Cena jest ważnym czynnikiem do rozważenia. Aby poprawnie określić cenę produktu, wyobraź sobie siebie jako nabywcę grupy docelowej. Czego chce, jakie ma możliwości finansowe. Zapytaj znajomych, którzy zaliczają się do grona kupujących, których potrzebujesz, czy mają zapotrzebowanie na ten produkt, za ile by go kupili, jakie mają preferencje i życzenia. Im bardziej uda Ci się dotrzeć do odbiorców, tym pełniejszy będzie obraz.
Krok 8
Przed ustaleniem ceny produktu oblicz swoje wydatki, aby nie były ujemne. Zrób biznesplan otwarcia sklepu internetowego. Utwórz marżę: cena dealera + narzut = cena produktu. Twoja cena nie powinna być wyższa niż konkurencja.
Krok 9
Dobrze, jeśli masz szeroką gamę produktów, ponieważna tylko jednym produkcie, z wyjątkiem podstawowych towarów, jest mało prawdopodobne, że zarobisz dużo. Powinieneś jednak skorzystać ze swoich możliwości finansowych.
Krok 10
Wskazane jest, szczególnie na samym początku, kiedy dopiero zdobywasz doświadczenie w sprzedaży internetowej, robić przy minimalnym ryzyku. Te. ustalić „okres próbny” dla każdej nowej kategorii towarów zakupionych w małej partii, aby sprawdzić, czy będzie na nie popyt. A następnie przejdź do analizy popytu, zdecyduj, czy kupić nową partię i w jakiej ilości.
