Sprzedaż za pośrednictwem sklepu internetowego jest dziś bardzo dochodowym biznesem. Jeśli popyt na sprzedawane przez Ciebie produkty spadł, to ciągłe doskonalenie technologii reklamowych pomoże Ci zwiększyć sprzedaż.
Niezbędny
- - przeprowadzić ankietę socjologiczną;
- - stworzyć nowy koncept reklamowy.
Instrukcje
Krok 1
Najczęstszym błędem popełnianym przez większość sprzedawców, zwłaszcza początkujących, jest to, że czynią swój produkt „centrum wszechświata”. Ale kupujący nie jest zainteresowany produktem jako takim, ludzie są zainteresowani możliwościami, jakie otrzymają dzięki posiadaniu tego produktu. Człowiek kupuje najnowszy model najnowszego odkurzacza piorącego, ponieważ przyciąga go możliwość szybkiego i bardzo wydajnego sprzątania.
Krok 2
Dlatego jeśli Twój poziom sprzedaży spadł, przeanalizuj swoją pracę, swój pomysł na reklamę. Być może problem polega na tym, że przestałeś oferować możliwości i koncentrujesz się na produkcie.
Krok 3
Jeśli tak, to musisz całkowicie zmienić taktykę. Ale wcześniej przeprowadź ankietę wśród swoich stałych klientów. Celem tego wydarzenia jest dowiedzenie się, dlaczego dokładnie kupujący wybiera Twój produkt (idealne połączenie ceny i jakości, łatwość obsługi itp.), dlaczego kupuje go od Ciebie (szybka i opłacalna dostawa, wysoki poziom obsługi klienta, itp.).
Krok 4
Po utworzeniu listy pytań opublikuj je w swojej witrynie, aby ankieta była zawsze widoczna. Po 1, 5-2 tygodniach podsumuj, dokładnie przeanalizuj uzyskane dane. I w oparciu o opinie i potrzeby konsumenta opracuj nową strategię reklamową.
Krok 5
Na przykład, jeśli sprzedajesz krem przeciwstarzeniowy do twarzy, skup się na wysokim działaniu przeciwstarzeniowym. Zwróć uwagę na swoich klientów, jak zmieni się ich wygląd po użyciu Twojego produktu. Podaj przykłady badań klinicznych, w których opis pozytywnego wyniku będzie poparty dowodami naukowymi.
Krok 6
Większość producentów, chcąc podkreślić ekonomiczność swoich produktów, wskazuje w dołączonej dokumentacji, ile średnio wystarczy jedna tuba. Wykorzystaj to w swojej kampanii reklamowej. Na przykład jeden słoik kremu o wartości 1500 rubli. wystarczy na dwa miesiące. Tak więc 1500 rubli / 60 dni. Okazuje się, że 25 rubli dziennie. Na swoim banerze umieść nagłówek „Doskonała pielęgnacja i odmłodzenie za 25 rubli dziennie!” a następnie umieść obraz i tekst reklamy głównej. Pomoże Ci to znacznie zwiększyć sprzedaż.
