Aby rozwijać biznes w Internecie, konieczne jest umieszczanie na stronach nie tylko opisów produktów i reklam. Ważne jest, aby profil i strony docelowe wypełniać treściami o różnym charakterze i przeznaczeniu.
Istnieje wiele podobieństw między tymi dwoma rodzajami treści – artykułami informacyjnymi i sprzedażowymi, ale różnią się one w swej istocie: celem i wykonywanymi zadaniami.
Teksty reklamowe - - mają charakter reklamowy i mają na celu zmotywowanie użytkownika do podjęcia wszelkich ukierunkowanych działań: uzyskania porady, zapisania się, zadzwonienia, dokonania rezerwacji, dokonania zakupu. Z reguły są one publikowane na stronach głównych oraz w głównych sekcjach zasobu internetowego.
Artykuły o charakterze wprowadzającym i edukacyjnym - - pośrednio wspomagają sprzedaż. Ma na celu opowiedzenie czegoś ciekawego, uczenie, doradzanie. Ich zadaniem jest zwrócenie uwagi na stronę internetową firmy, zwiększenie lojalności wobec marki oraz zdobycie zaufania czytelnika. Najczęściej miejscem takich publikacji są blogi i fora.
zawiera opis zalet produktu, recenzje i klasyfikacje, przykłady doświadczeń użytkownika. Może być wyposażony w linki do porównania z analogami, zwracaj uwagę na rabaty i promocje. Zaprojektowany jest w taki sposób, aby wpłynąć na sferę pragnień i zainteresowań konsumenta, przekonać go do zakupu produktu/zamówienia usługi.
jest przydatnym i odpowiednim materiałem związanym z tematyką strony internetowej. Dostarcza użytkownikowi niezbędne i cenne dla niego informacje, podaje rzetelne fakty i liczby, wyjaśnia lub podpowiada coś. Taka publikacja ma na celu zaspokojenie ciekawości czytelnika i znalezienie wyczerpującej odpowiedzi na swoje pytanie.
Pomimo odmiennego przeznaczenia tego typu treści, przy ich tworzeniu należy wziąć pod uwagę ogólne zasady:
1. Materiał nie powinien zawierać błędów ortograficznych, interpunkcyjnych i stylistycznych.
2. Aby uprościć percepcję tekstu, należy oddzielić go podtytułami, rozbić na akapity, wybrać odpowiednią czcionkę, użyć kotwic itp.
3. Oba rodzaje treści powinny być ustrukturyzowane.
4. Ogólnym wymogiem dla artykułów jest wysoki wskaźnik unikalności.
5. Pisanie powinno być poprzedzone poszukiwaniem i badaniem niezbędnych informacji, analizą „portretu” grupy docelowej witryny.
Parametry, według których klasyfikowane są różnice między tekstami:
- Styl prezentacji. W tekstach reklamowych każde słowo jest potrzebne i ważone. Zwroty są zwięzłe i skoncentrowane. Zdania są krótkie i jasne. Publikacja może skupiać się na indywidualnych zaletach produktu, zawierać osobiste oceny i oceny, być zabarwiona emocjonalnie i wyrazista. W artykułach informacyjnych narracja prowadzona jest od osoby trzeciej, w prostym i przystępnym języku. Dozwolona jest pewna dowolność w pisaniu: można używać epitetów, zwrotów mowy, używać długich zdań.
- Tytuł. Nagłówek tekstu sprzedażowego powinien „łapać” czytelnika, zawierać słowa kluczowe i być chwytliwy, oryginalny, kreatywny. W krótkim i zwięzłym tytule artykułu informacyjnego konieczne jest jasne oddanie istoty wypowiedzi.
- Finał. Tekst sprzedażowy z pewnością kończy się wezwaniem do wykonania ukierunkowanej akcji i zawiera link (lub przycisk): kup, przejdź, zamów, zapisz się itp. Na końcu artykułu informacyjnego podsumowują, dokonują uogólnienia, wniosków.
- Trafność dla zapytań wyszukiwania. Optymalizacja SEO jest koniecznością dla komercyjnego tekstu. W artykułach informacyjnych mających na celu wygodne ich odbiór przez czytelnika nie jest tak ważne uwzględnienie zapytań wyszukiwania.
- Każdy rodzaj tekstu ma swoją własną strukturę.
Podsumowując podobieństwa i różnice w treści, możesz podać następujące definicje:
- rodzaj publikacji reklamowej, której celem jest sprzedaż w formacie „tu i teraz”. Wymaganym elementem jest wezwanie do działania (przejdź do zakupu/zamówienia, zapisz się, zadzwoń itp.) – wezwanie do działania (CTA). Format tekstu determinowany jest jego rodzajem (strona docelowa, reklama itp.), uwzględnia charakter promowanego produktu oraz wygląd grupy docelowej. Ale niezależnie od tego, tekst reklamowy ma zawsze przejrzystą strukturę: tytuł, korzyści i wezwanie do wykonania ukierunkowanych działań.
- produkt nie ma charakteru reklamowego, ale poznawczego. Jego celem jest zaangażowanie czytelnika w scenariusz sprzedażowy poprzez dostarczenie mu ciekawych i przydatnych informacji. Najważniejszym elementem tekstu jest „nagłówek”, główny akapit, który odzwierciedla istotę tego, co zostało powiedziane – akapit wiodący (Lead). Bez względu na tematykę i sposób prezentacji materiału zachowana jest struktura artykułu – jest to tytuł, ołów, część główna i finał.
Należy zauważyć, że jeśli prawidłowo i poprawnie podejdziesz do pisania treści, tekst sprzedaży zawsze może stać się tak pouczający, jak to tylko możliwe. Ale odwrotna zasada nie zawsze działa. Artykuł informacyjny wpływa na sprzedaż pośrednio i w czasie, ponieważ zawiera ukrytą reklamę.
